會場用熱烈的掌聲回應(yīng)了徐冠巨的總結(jié)點評。
隨著交流氛圍的逐步高漲，加上傳化現(xiàn)場提出的在無紡布、紙張、涂料、皮革等領(lǐng)域的合作探討，川村當即果斷拍板，“大金方必須立即行動，要快！與傳化的合作要一氣呵成，全力以赴！明天必須拿出相應(yīng)的推進機制，馬上執(zhí)行！”新業(yè)務(wù)實質(zhì)啟動就此定調(diào)。
緊接著，雙方又就當前中國市場防水劑形勢、碰到的困難及對策進行了探討。
傳化化學(xué)集團副總裁、紡化事業(yè)部總經(jīng)理傅幼林引用大量市場一線調(diào)研數(shù)據(jù)指出，隨著整個中國經(jīng)濟的深度結(jié)構(gòu)調(diào)整，紡織服裝出口下降明顯，從8月份實際走訪的客戶情況看，吳江地區(qū)一般染廠的開工率只有50-70%。優(yōu)質(zhì)染廠訂單做不完，而更多的染廠則因環(huán)保問題被關(guān)停整頓，或是接不到訂單，行業(yè)“馬太效應(yīng)”進一步顯現(xiàn)。而對傳化大金來說，20年努力形成的防水劑龍頭地位和品牌影響力將是未來角逐市場競爭最大的倚仗和后盾。
具體到C8防水劑切換，目前價格競爭已進入白熱化階段。綠色環(huán)境友好型的C6及無氟防水劑當前占有率較低，中國市場推廣緩慢，但正在呈現(xiàn)出比重穩(wěn)步上升的態(tài)勢。“盡管如此，預(yù)計未來兩年，中國市場上無氟及C6防水劑所占比重仍將遠遠低于C8防水劑。”
面對這一現(xiàn)狀，雙方達成共識，“從市場趨勢來看，C6及無氟防水劑是大勢所趨，但是結(jié)合中國市場實際情況，需要靈活調(diào)整策略，在共同維持好當前防水劑市場的基礎(chǔ)上，逐步實現(xiàn)C8向C6及無氟防水劑的順利過渡和切換。”后續(xù)，雙方將此課題進行專題研究解決。
坦誠熱烈的互動交流之后，川村一行還興致盎然地冒雨參觀了傳化生物千島湖鐵皮石斛基地，仔細了解石斛的種源、栽培、生長、加工及功效，并現(xiàn)場品嘗鮮榨石斛汁及石斛花的自然口感。
當聽到傳化鐵皮石斛正在開展全球最嚴格的歐盟有機認證時，川村副社長不住點頭肯定。“哈，有點甜！”“聞著有淡淡的青草香！”“每天堅持喝，提高免疫力，很不錯！”參觀最后，川村拿著鐵皮石斛花豎起大拇指的照片定格成了這一天最生動的記憶瞬間。
